- Tekst komt van Riedel -
Voor Coolbest wordt 2018 het jaar van de smoothies, voorziet Riedel. Sabine Blom: ‘Met goede kwaliteit, voor een toegankelijke prijs, nemen we een compleet nieuwe plek in binnen het segment smoothies.’ Wat misschien niet iedereen weet, vertelt de marketing manager, ‘is dat het merk de bouwer is van de categorie koelvers. In de jaren negentig was het merk de eerste met een gekoelde vruchtensap in pak en inmiddels heeft CoolBest een brand awareness van nagenoeg honderd procent. Iedereen kent de bekende smaken Strawberry Hill en Mango Dream.’
100 procent puur fruit
‘De smoothies, ontbijtdrinks en ultra verse sappen groeien. Koelverse sappen in pak daarentegen, blijven achter’, vertelt Blom. Deels wijdt de marketing manager dit aan de misperceptie rondom suiker die bij vruchtensappen is ontstaan. 62 Procent van de consumenten denkt dat er suiker is toegevoegd. ‘Terwijl er in vruchtensap wettelijk gezien helemaal geen toegevoegde suiker mág zitten.’ En fabrikanten hebben weinig tegengeluid laten horen, vindt ze. ‘Wat de oorzaak ook is, het is aan ons om hier verandering in te brengen’, concludeert de marketing manager echter realistisch. ‘Daarom gaan we duidelijk maken dat onze producten 100 procent puur sap zijn, zonder toegevoegde suiker. Zowel on pack als in de commerciële uitingen.’
Terug naar de roots
De kracht van CoolBest ligt in de ‘lekkerste smaak’ en ‘kwaliteit’, benadrukt Blom. ‘We zijn een heel toegankelijk merk voor iedereen die wel eens een sap koopt.’ Om dit te benadrukken gaat het bedrijf nog meer de focus leggen op deze sterke punten. ‘En gaan we volop investeren in het merk. We gaan onze positie verstevigen en uitbreiden.’ Hierbij grijpt CoolBest terug naar de roots, vertelt ze. ‘Naar de ‘sneeuwwereld’. Waar het allemaal ooit mee begon en waar iedereen het merk van kent: We keep it cool, you get the best!’. Het merk gaat volop communiceren om de sappen te boosten en gaat zelfs de stap maken naar het segment smoothies, vertelt ze. ‘Dit segment kunnen we groot maken met het merk met de hoogste penetratie in de categorie. Daarom introduceren we smoothies, in de smaken aardbei-banaan-sinaasappel, mango-passievrucht en framboos-blauwe bes.’
Bovendien gaat het merk ook innoveren binnen koelverse sappen, benadrukt ze. ‘Met onze hardlopers Premium Orange en Mango Dream in een variant met 70 procent sap en 30 procent water. Een goed doordrinkbare sap, dat perfect past in de huidige behoefte. Met deze introductie en de nieuwe campagne gaan we er voor zorgen dat de verkoop van de pakken weer gaat groeien.’
Nieuwe doelgroep voor Appelsientje
Riedel kijkt in de totale breedte naar manieren om groei te realiseren, vertelt marketing manager Appelsientje Tessa van Heijningen. Het bedrijf heeft gekeken hoe de kracht van Appelsientje – ‘het eerste A merk voor kwalitatief sap in pak sinds 1973’ – ingezet kan worden in gekoeld om nieuwe kopers naar deze categorie toe te trekken. We lanceren vanaf week 26 een premium lijn in de gekoelde categorie; Appelsientje vers geperst sap, met 100 procent puur sap. Hiermee verstevigt het bedrijf haar positie in gekoelde sappen. ‘Appelsientje-consumenten besteden bovengemiddeld in gekoeld sap’, legt ze uit. ‘Deze consumenten bieden we nu hun vertrouwde sapmerk in gekoeld en tegelijkertijd spreken we een nieuwe doelgroep aan.’ Daarnaast ligt het penetratieniveau van het merk hoger dan de totale penetratie van het gekoelde schap. We verwachten dan ook nieuwe kopers naar de categorie toe te trekken, vertelt Van Heijningen. ‘We introduceren drie smaken vers geperst sap: sinaasappel, framboos-appel-peer en ananas-mango-passievrucht. Gepresenteerd in een transparante fles, met puur en kwalitatief design.’
Het nieuwe Riedel ziet volop mogelijkheden, besluit Blom. ‘We gaan knallen met de merken! In houdbare sappen, maar eveneens binnen gekoelde sappen. Dit betekent dat we nieuwe kansen benutten met de smoothies en de verse sappen en tegelijkertijd de daling tegengaan.’ Riedel doet dit met krachtige mediaondersteuning, legt ze uit. ‘Op televisie, online en outdoor. We dekken de gehele categorie af en voorzien in de consumentenbehoefte binnen gekoelde sappen. Elk merk met haar eigen kracht.’
