Hoe is jullie marktgroei verlopen?
Sales director Rick Brinkmann: 'Marcel Belt heeft het merk tien jaar geleden bedacht. Een lekkere geur is daarbij altijd belangrijk geweest. Vanuit Marqt en EkoPlaza is het merk stap voor stap binnen de supermarkt verder gegroeid. We onderscheiden drie consumentengroepen: grijs, de groep die weet dat er duurzame alternatieven zijn maar hier weinig mee doet; lichtgroen, de consument die oog heeft voor duurzamere alternatieven, en donkergroen: de groep die duurzaamheid helemaal heeft opgenomen in hun leefstijl. Vooral die grote middengroep spreken we aan, omdat daarin de grootste milieuwinst te behalen is.'
CEO Barend den Heijer: 'Vanaf 2024 is de groei extra hard gegaan. Het jaar 2025 hebben we bijvoorbeeld afgesloten met 35 procent groei op Marcel’s Green Soap. En met groeiende cijfers op awareness en penetratie staan we ook voor de toekomst goed gepositioneerd.'
Jullie focussen sterk op navulverpakkingen. Hoe gaat het met die ontwikkeling?
Den Heijer: 'De consument snapt steeds beter dat navullen beter is voor je portemonnee en ook bijdraagt aan plasticvermindering. De ene categorie werkt nog beter dan de andere. In wasmiddel, handzeep en afwasmiddel bestaat soms wel 70 procent van het volume uit navullingen. Showergel is de grote volgende stap. Uit onderzoek blijkt dat in deze categorie bijna twee derde van de consumenten ervoor openstaat om na te vullen.'
Jullie hebben een opensourcefilosofie: dat het concept wordt gekopieerd door concurrenten is geen probleem. Hoe zit dat?
Den Heijer: 'We willen de wereld schoner maken, en we doen graag wat daarvoor nodig is. We hebben ook bij private label fabrikanten tips gegeven hoe ze beter konden omgaan met navulverpakkingen. Zoiets zie je niet vaak.'
We willen de wereld schoner maken, en we doen graag wat daarvoor nodig is”
De grens voor reguliere opname in het rapport is een jaaromzet van 22,5 miljoen. Hoe lang nog voor het zover is?
Den Heijer: 'Daar zijn we al bijna! Over vier jaar pakken we de andere grote prijzen.'
Wat zijn jullie verwachtingen voor 2026?
Den Heijer: 'We gaan nog meer mensen vertellen dat duurzaamheid hand in hand kan gaan met fun en een waanzinnige geur. Navullen moet daarbij nog meer de standaard worden. Daarnaast gaan we door met het uitrollen van Eco-Label. En we komen met toonzettende innovaties in personal care en homecare.'
Dit artikel is gesponsord door The Green Soap Company.
