Brutomarge kan met 2 procent stijgen

   

Gerelateerd:

‘Jezelf verdedigen vergt goede training’

Bestuursvoorzitter professor doctor Joachim Hertel wil niet concreet ingaan op praktijkervaringen, maar hij vertelt wel dat de bruto winstmarge met 2 procent kan stijgen. Hertel is niet alleen bestuursvoorzitter van Dacos. Hij is ook verbonden aan het Duitse onderzoeksinstituut voor kunstmatige intelligentie aan de universiteit van Saarbrücken. De kennis binnen dit instituut vormde de basis voor de oprichting van Dacos, dat in 2000 de eerste versie liet verschijnen van de Retail Simulation Engine.
Stijgende brutomarge
Inmiddels maken zeven klanten in Duitsland en Zwitserland gebruik van die diensten. Daaronder bevinden zich partijen als dm-Drogeriemarkt, Globus en levensmiddelenketens als Tegut en Spar. ‘De projecten zijn buitengewoon hoopgevend, maar ik mag helaas niet concreet ingaan op praktijkervaringen’, zegt Hertel, die wel kwijt wil dat de bruto winstmarge per winkel kan stijgen met 2 procent. ‘De opbrengsten verschillen van winkel tot winkel, maar in totaal gaat het om een miljoenenbusiness.’
Duur systeem
De uitkomsten zijn zeer riant, maar dat geldt ook voor het prijskaartje van het systeem. Dacos rekent een catalogusprijs van 1 promille van de omzet. Oftewel: een bedrijf met een miljard omzet betaalt een miljoen euro. Bij bedrijven die nog meer omzet maken, geldt een korting. De complexiteit en de vele onderzoeksdata die nodig is, rechtvaardigen deze stevige investering, hoewel Hertel verder benadrukt dat de terugverdientijd slechts een half jaar bedraagt.

Reacties voorspellen
Wat Dacos eigenlijk doet, is precies voorspellen hoe klanten reageren op samenstellingen van assortimenten, prijzen en promoties. De software die is ontwikkeld, komt niet alleen met een analyse over het klantengedrag, maar laat ook het effect zien van een wijziging. ‘We doen zaken met centrale organisaties, maar daarnaast zijn er ook gesprekken met individuele retailers.’