Crisis bedreigt groot aantal A-merken

Lucien van der Hoeven - 08-04-09 15:29

Crisis biedt juist kansen voor A-merken!

Distrifood geeft aan dat bepaalde A-merken door de crisis getroffen worden. Dit is een onjuiste interpretatie van de uitkomsten van ons onderzoek en plaatst de genoemde merken in een verkeerd daglicht.

De economische crisis zorgt ervoor dat consumenten hun gedrag aanpassen aan veranderende omstandigheden. De al bekende beweging van supermarkt naar discounter zal weliswaar door de crisis enigszins worden versterkt. Er ontstaan echter ook veel kansen voor A-merkfabrikanten als zij goed weten in te spelen op de veranderende consument. Dit was de boodschap van Lucien van der Hoeven van GfK tijdens het jaarlijkse congres What Is Going On In retailing.

GfK deelde in haar crisisonderzoek de consument in in "crisis-ongevoelig", "crisis-neutraal" en "crisis-gevoelig". Zo'n 20% van de Nederlandse huishoudens geeft aan de eindjes moeilijk aan elkaar te kunnen knopen. Met name deze crisis-gevoelige consument zal wat meer op zijn beurs letten. Hij bezuinigt bijvoorbeeld op zijn horecabezoek (Out of Home) en bereidt wat meer maaltijden en snacks thuis. In-home dus kansen voor bijvoorbeeld bier- en wijnfabrikanten, pizzafabrikanten en fabrikanten van pasta's, maaltijden en sauzen.

De crisis-gevoelige consument zal wel wat meer op aanbiedingen letten. De diepte van de promotie is minder doorslaggevend, het gaat vaak meer om het voordeelgevoel. Met doelgroep gerichte aanbiedingen kunnen bijvoorbeeld frisdrank- en bierfabrikanten op een juiste manier inspelen op de veranderde consumentenhouding.

Omdat de crisis-gevoelige consument zichzelf toch af en toe wil verwennen, biedt dit weer kansen voor fabrikanten van verwenproducten als snoep.

De groei in FMCG komt vooral van de crisis-ongevoelige consumenten. Zij houden vooral van lekker, gezond, kwaliteit en kopen vooral A-merken. Ook staan ze open voor duurzaamheid en fair trade. Door met name op hun behoeften goed in te spelen, kunnen fabrikanten en retailers ondanks de crisis toch postieve resultaten bereiken.

Uit de vorige crisis van 2001/2002 leren we dat innoveren en adverteren enorm helpt en lijkt prijsverhoging minder verstandig.

Met vriendelijke groeten,
mr. Lucien van der Hoeven MM
General Manager
________________________________
GfK Panel Services Benelux bv
Middellaan 25
5102 PB Dongen
Nederland

Tel: +31 (0)162 - 384 000
Mob: +31 (0)6 - 5066 8010
Fax: +31 (0)162 - 384 001
E-mail: Lucien.van.der.Hoeven@gfk.com
Web: www.gfk.nl www.gfk.be www.gfk.com