Walmart rolt ‘kale’ formule uit

   

Gerelateerd:

Walmart verrast met ontslagronde

Wal-Mart snijdt in het assortiment

Wal-Mart let goed op de kosten

Onlangs staken er geruchten de kop op dat Walmart de uitrol van de nieuwe formule stil zou leggen vanwege tegenvallende resultaten. Het management wijst deze speculaties van de hand en toonde zich in een presentatie aan analisten uiterst tevreden over de nieuwe winkel voor de Amerikaanse markt. Eind 2013 moeten alle vestigingen in de VS over zijn op het Impact Stores-concept.

Elimineren clutter
Bij het nieuwe Impact-model haalt Walmart stevig de bezem door de displays en presentatietafels en -mandjes die bij de introductie van het oude ‘Action Alley’-format zijn intrede deden. Omgebouwde Impact Stores hebben 8 tot 9 procent minder inventaris op de winkelvloer staat. Ervaringen bij pilotwinkels laten zien dat door het elimineren van deze ‘clutter’ op de winkelvloer klanten vaker geneigd zijn om op en neer door de gangpaden te lopen. Hierbij zien ze artikelen en productcategorieën die ze anders zouden negeren, aldus Walmart die zich hiermee meer wil focussen op snel groeiende categorieën.

Controversie

Leveranciers van Walmart zijn niet blij met het nieuwe format. Het idee om winkelruimte terug te geven aan de klant, leidde tot veel controversie. Vooral fabrikanten van cosmetica en verzorgingsproducten zien relatief veel verkoopruimte verdwijnen.

Marketingopties
Naast dat Walmart klanten nu beter weet te verleiden om lucratieve producten te kopen, moeten ook fabrikanten dieper in de buidel tasten voor een promotieplekje op de winkelvloer. Eén van de marketingopties die Walmart hen aanbiedt is een uitzending op het eigen instore tv-netwerk Smart Network. Dit kan de Amerikaanse retailer per introductie zo’n 200 tot 250 dollar per winkel opleveren. Walmart heeft alleen al in de VS 4200 winkels, daarbuiten opereert het met 3600 vestigingen in 16 landen.