Stimorol heeft met Senses opnieuw de juiste snaar geraakt. Het merk is allang niet meer alleen het rode pakje kauwgom dat decennia geleden al in de schappen lag. Sinds 2004 lukt het Cadbury met achtereenvolgens Ice, Fusion, Fresh Zone en Senses om op succesvolle wijze diverse kauwgombehoeftes in te vullen.

Marktleider

Stimorol is nu bijna een jaar de marktleider in het kauwgomsegment. Het Cadbury-merk bouwde die positie in vijf jaar op. In 2004 had Stimorol nog 18 procent van de markt in handen. Sinds halverwege 2008 heeft het merk Sportlife verdreven als marktleider. Stimorol heeft nu bijna eenderde van de markt in handen. ‘Stimorol heeft een belangrijke bijdrage geleverd om de destijds dalende trend om te buigen. Kauwgom is nu het snelst groeiende segment binnen zoetwaren. Supermarkten maken een meer dan gezonde marge op Stimorol-producten’, zegt brandmanager Hanneke Berghoef.

Helft marktgroei

De Senses-smaken Tropical Twist en Peppermint Twist liggen sinds week 12 2008 in de schappen. Veertien langwerpige kauwgompjes met een zachte textuur zijn verpakt in een uitklapbare portefeuilleachtige verpakking met zilveraccenten. De introductie mag een succes heten, want de producten nemen sinds de introductie de helft van de marktgroei voor hun rekening. Het afgelopen jaar is de kauwgommarkt met 8,8 procent gegroeid. Stimorol Senses nam daarvan 4,3 procent voor zijn rekening. Volgens Berghoef is het succes te danken aan de gestructureerde manier waarop Cadbury introducties voorbereid. ‘We hebben wereldwijd honderdduizenden consumenten ondervraagd over hun kauwgombehoeftes. Hieruit is een aantal segmenten naar voren gekomen die we vervolgens met introducties hebben ingevuld. Ice mikt op de behoefte ‘intense frisheid’, Fresh Zone op de behoefte ‘persoonlijke verfrissing’ en Fusion en Senses op ‘verwennen en afleiden’, aldus Berghoef.

Fashionable product
Senses is volgens marketingmanager Anke Penninx een ‘fashionable product’, dat is gepositioneerd in het premium segment. Het product mikt op jongeren tussen 20 en 34 jaar en is vooral populair onder jonge vrouwen. ‘We ondersteunen de introductie door in de communicatie verrassende dingen met de zintuigen te doen. De gele olifantreclame op tv is een hit. In bioscoopzalen worden spots ondersteund met geurreclame.’