Met Nivea Diamond Gloss heeft Beiersdorf een totaalconcept met zeven verzorgingsproducten als shampoo en conditioners en stylingproducten als haarspray, mousse en gel, geïnspireerd op de glans en schittering van diamanten. ‘Nivea had wel afzonderlijke productranges voor verzorging en styling, maar nu komt dit in één lijn samen’, zegt product manager Carolien Bakker. ‘Dit is succesvol, want consumenten geven er de voorkeur aan om verschillende producten binnen een range te gebruiken.’

Goede kassa-aanslag

De meeste supermarkten nemen niet alle zeven producten op, maar beperken zich tot vier items. ‘Het hangt af van de grootte van de winkel, uiteraard’, aldus Bakker. ‘De vier meest voorkomende items in de supermarkt zijn shampoo, conditioner, spray en mousse. De prijsstelling van Nivea Diamond Gloss zit aan de bovenkant van het assortiment. ‘Dit betekent een goede kassa-aanslag en een prima marge’, zegt Bakker. Beiersdorf heeft de productrange flink ondersteund, zowel op tv, in de bladen en in abri’s, maar ook door een miljoen sachets.