Sligro heeft vorig jaar goed gespresteerd in cosmetica. Haarverzorging sprong er samen met deodorant uit, stelt inkoopster Suzanne Vogels. Met een strakke blokpresentatie en een breed assortiment dat aansluit op het dagelijks gebruik wil Vogels de opgaande lijn vasthouden. 

De categorie shampoo/conditioner genereert de grootste omzet binnen cosmetica in food en groeit bovengemiddeld. Suzanne Vogels, inkoopster bij Sligro Food Group: ‘De categorie groeit volgens Nielsen goed door, met een index van 103 ten opzichte van het  indexgemiddelde van 101. Haarverzorging groeit in afzet zelfs nog iets sterker, met een index van 104. De categorie styling blijft stabiel in omzetgroei en is de vierde categorie binnen cosmetica in food. Daar zie je echter dat de afzet relatief sterk afneemt. Die index zit op 95. Het gemiddelde prijsniveau van de verkochte hairstylingproducten is dus iets gestegen.’

Goed jaar

Sligro heeft in haarverzorging een goed jaar achter de rug. ‘Afgelopen jaar hebben we binnen cosmetica een mooie omzetplus gerealiseerd. Na de categorie deodorant is haarverzorging de grootste stijger in omzet. Emté had een index van 116.’ Voor een verssupermarkt is dit een knappe prestatie. Cosmetica is geen speerpuntcategorie. ‘De focus ligt binnen Emté vooral op de versafdelingen. Hierdoor is het aantal beschikbare meters voor cosmetica beperkt. We moeten dus keuzes maken in merken en varianten om duidelijkheid in het schap te bewaren.’

Overzicht

Blokpresentaties zorgen voor het overzicht. ‘Familieshampoo op ooghoogte, de duurdere merken bovenin. Tevens hebben we sinds week 6 naast een bepaalde shampoo de bijbehorende conditioner geplaatst. In Nederland is de verhouding shampoo/conditioner nog altijd 2:1. Door de conditioner direct naast de shampoo te presenteren, attenderen we de consument op deze variant. We denken zo het koopbeslissingsproces positief te beïnvloeden.’ Door een slimmigheidje heeft Emté op hetzelfde vloeroppervlak schapruimte gewonnen.  ‘Door de bovenste plank twee centimeter hoger te hangen, hebben we binnen de bestaande meters assortiment kunnen toevoegen.’

Grootste segmenten

De drie grootste segmenten in de totale  haarverzorgingsmarkt noemt Vogels ‘Normaal’ (29 procent), ‘Droog/beschadigd’ (21 procent) en ‘Color’ (16 procent). Hoewel drie op de vier vrouwen hun haar regelmatig of af en toe kleurt, staan haarkleuringsproducten toch onder druk. Fabrikanten geven de markt nu een push door te komen met producten die gekleurd haar kleurbescherming geven tegen uitwassen. Vogels: ‘Voorbeelden zijn ‘Levendige kleur’ van Andrélon, ‘Color vive’ van Elvive, ‘Color protect’ van Nivea, ‘Color resist’ van Fructis en ‘Color shine’ van  Schwarzkopf. Deze varianten staan inmiddels allemaal op ons schap.’

Shampoo

Andrélon blijft de marktleider en de volumebrenger in shampoo. De categorie groeit voornamelijk door promoties, weet Vogels: ‘Andrélon groeit sterk door binnen food en heeft een aandeel van meer dan 30 procent. Palmolive en Schwartzkopf groeien ook. De overige merken zijn stabiel gebleven of gedaald. Het is wel belangrijk niet te afhankelijk te worden van één merk, maar Andrélon doet het gewoon heel goed.’ In de categorie styling groeit marktleider Taft zeer  sterk door in food, vult Vogels aan. ‘De andere merken zijn redelijk stabiel in aandeel.’

Syoss

Als runner-up in haarverzorging noemt Vogels het nieuwe merk Syoss. ‘Dit heeft inmiddels een omzetaandeel binnen haircare van 1,4 procent. Naast alle promodruk zijn de doorverkopen op het schap ook redelijk te  noemen voor een nieuw merk.’ In het najaar van 2009 heeft Sligro de de eerste leave-in sprays op het schap gezet. ‘Over de resultaten kan ik nog weinig zeggen op dit moment. De nieuwe stylingvarianten van Taft, Extreme fixaties, slaan goed aan. Dit merk is zeer belangrijk voor de groei in non-promo. Diverse merken laten hier namelijk een negatieve groei zien.’

Huismerk Derlon

Het huismerk Derlon is kort geleden opnieuw gelanceerd. Het is nog te vroeg om te zeggen hoe deze relaunch heeft uitgepakt. ‘Het hele assortiment is onder de loep genomen. Maar er is nog een lange weg te gaan. De verkopen blijven achter, terwijl er in deze tijden van crisis door de consument vaker naar een private label wordt gegrepen. Hier liggen dus nog volop kansen!’