De trend naar 'verzorgend' zet door in de categorie mondverzorging. Dit is goed te zien aan de stijgende verkopen in mondwaters, tandenstokers en floss. In al die segmenten, inclusief pasta's en borstels, presteert Hoogvliet ruim boven fair share, zegt category manager Tessa Agterhof.

Mondverzorging heeft een goed jaar achter de rug. De categorie heeft over de hele linie een sterke groei gerealiseerd, dat concludeert Tessa Agterof, category manager bij Hoogvliet Supermarkten, uit de Nielsen-cijfers. ‘Dat geldt voor food. Als ik het per segment opsplits, dan staat tandpasta op een omzetgroei van 4 procent, tandenborstels op een groei van 2 procent, verzorgende producten als stokers en floss groeien 7 procent en mondwater plust 21 procent. Mondwater is een relatief klein segment, maar die groei zit er al tijden in.’

Geen prijserosie

Promoties met tandpasta en borstels en prijsverlagingen zetten de gemiddelde verkoopprijs van de hardlopers wat onder druk. Maar van prijserosie is overall geen sprake, stelt Agterof. ‘Er  komen genoeg producten bij. Die zijn veelal duurder en genereren meer marge. Er wordt gewoon meer uitgegeven aan gebitsverzorging.’ Drogmetica heeft zeker de aandacht van Hoogvliet, zegt Agterof. ‘We letten wel op dat we innovaties snel opnemen, zodat de klant voor nieuwe producten bij ons terecht kan. We bieden een breed assortiment voor het hele  gezin. Wekelijks staan er drogmeticaproducten in onze folder. Als ik onze schapaanpak met die van andere supermarktorganisaties vergelijk, dan besteden we in de winkel voldoende ruimte aan deze categorie. Mede daardoor is ons fair share bovengemiddeld. Waar we op grond van onze marktpositie op 2 procent marktaandeel in mondverzorgingsproducten zouden uitkomen, halen we met tandpasta, borstels en mondwater een marktaandeel van rond de 3  procent.’

Toenemende aandacht

Als meest opvallende ontwikkeling in de categorie noemt Agterof de toenemende aandacht voor gebitsverzorging. ‘Je ziet een toename in het gebruik van mondwater en gebitsverzorgende producten als tandenstokers en flossdraad. Ook kleefpasta’s en  reinigingsproducten voor kunstgebitten verkopen we steeds meer. Consumenten doen  bewustere aankopen binnen deze categorie. Merken als Sensodyne en Paradontax doen het goed. In totaal wijden we nu één schapmeter puur aan mondverzorging. In het schap is voldoende ruimte gereserveerd voor ons eigen merk Derlon.’

Hardlopers

Op merkniveau zijn de  hardlopers Aquafresh- en Prodent-tandpasta. ‘Dit zijn echte familiemerken. Met name de varianten Aquafresh drievoudige bescherming en Prodent soft mint en cool mint lopen goed. Dat zijn ook de volumebrengers, maar ook de doorstroming van mondwaters en kunstgebitproducten is goed te noemen.’

Geen spectaculair jaar

Voor wat betreft introducties was 2009 geen spectaculair jaar. ‘Er kwam wel een nieuwe speler bij: Oral-B. Procter & Gamble is naast tandenborstels en verzorgingsproducten ook tandpasta gaan verkopen. We hebben vier van de acht varianten van deze tandpasta op het schap staan. Tot nu toe is de verkoop nog vrij  promotiegedreven. De reguliere verkopen trekken overigens wel aan.’

Tandenborstels

Binnen tandenborstels kwam Aquafresh met ‘Between teeth’. Agterof: ‘Ze hebben aandacht besteed aan mondverzorging op moeilijk bereikbare plaatsen, de borstel reinigt ook tussen de tanden. Deze tandenborstel heeft een goede omloopsnelheid en doet dat op eigen kracht. Veel promoties zijn er niet geweest.’ Ook Listerine, het markleidende merk in mondwaters had een introductie. ‘Listerine Total Care Clean Mint. Mondwater in een opvallende paarse kleur. Die variant doet het goed in dit groeisegment en is een welkome aanvulling.’