'Electricals voegen waarde toe’

   

Gerelateerd:

Coca-Cola test 'mid-calorie' frisdrank

Inbraakgolf bij 'lelijkste C1000'

Ook paasinkopen meer lastminute

Zwanenberg brengt HPP-filet américain

Supermarkten die optimaal willen profiteren van de hausse moeten volgens Richard Poiesz, assortimentsmanager bij Poiesz Supermarkten, zorgen dat ze er snel bij zijn als er nieuwe introducties en navullingen in andere geuren worden gelanceerd. De markt voor luchtverfrissers is uit het dal geklommen dat drie jaar geleden ontstond na negatieve berichten van de consumentenbond. Consumenten gingen twijfelen over de veiligheid van spuitbussen, (elektrische) verstuivers, gels, geurkaarsen aërosols.

Innovatiestop
Een tijdelijke innovatiestop was het gevolg. 'Luchtverfrissers hebben zich nu pas hersteld van de teruggang', analyseert Richard Poiesz, assortimentsmanager bij Poiesz Supermarkten. De weg naar boven lijkt ingezet. 'Dit jaar staat de index op 109 in geld. Fabrikanten durven weer te innoveren. De laatste twee jaar zien we weer regelmatig introducties. Allerlei nieuwe concepten met verfrissende geuren. Bijvoorbeeld de Brise scented oil geurkaarsen en niet te vergeten de electricals. Dat zijn luxe artikelen die al gauw zes euro kosten. Dan heb ik het over de 3volution van Ambi Pur en de Freshmatic van Airwick. De hausse kwam vorig jaar goed op gang via tv. Dan moet je er snel bij zijn. Commercieel gezien moet je die producten als fullservicesupermarkt zeker opnemen. Anders mis je de boot, want consumenten komen terug voor de navulverpakkingen.'

Natuurlijke geuren
Subtiele, natuurlijke geuren zijn de trend. Een fris ochtendwindje, een zeebriesje, een vleugje vers gemaaid gras, schone lakens. Ambi Pur is inmiddels ook gekomen met een hypoallergene lijn onder de noemer Puresse. Ook hier zachte geuren, zoals soft cotton. 'De kunst is dat je die geur na een half uur nog ruikt. Dat is precies wat de electricals doen. 3volution wisselt op gezette tijden van geur met drie parfums. Airwick Symphonia doet dat met twee geuren. Het gebruik is anders dan voor het toilet, daar staan vooral wc-aërosols. Electricals plaatsen mensen in de huiskamer, slaapkamer of op de overloop. Voor de sfeer.'

Spuitbussen
De electrical-markt is booming, maar waar zit de bulk? 'In de aërosols, de spuitbussen, zit bij ons een goed volume. Ook in de producten van Brise One Touch, een simpel houdertje met buisje en drukken maar. Ook de Continu- lijn van Brise doet het goed.' De marges worden uiteraard gepakt op de innovaties, met name de electricals. 'Fabrikanten hanteren de filosofie om zo veel mogelijk houders in de markt zetten, de navullingen volgen dan automatisch. Vervolgens zie je ze elk jaar of per seizoen met wat nieuws komen, want die hausse van het begin willen ze wel vasthouden.'

Afvlakkende groei
Dat lukt aardig, moet Poiesz erkennen, al is de groei wat aan het afvlakken. Dat heeft mogelijk ook te maken met de prijs van dit soort producten. Ze lijken niet voor iedereen weggelegd. 'Ik denk dat dit toch producten zijn voor een publiek dat iets meer heeft te besteden. Een aanschafwaarde van zes of zeven euro is in een Blokker misschien niet zo veel, maar wel in een foodomgeving. De navul kost ook drie tot ruim vijf euro. Gezien de groei kun je stellen dat de electricals waarde aan de categorie hebben toegevoegd.'

Folder
Het is een segment om bovenop te zitten, besluit Richard Poiesz. En waar leuk aan verdiend kan worden. 'Bij introducties is er altijd ondersteuning in media, print of tv. Zorg dus dat je het product dan in de folder hebt. Fabrikanten willen dat ook. Dan kun je denken aan acties als een navulling gratis bij aankoop van een houder of andersom en ook aan displays met veel varianten navullingen. Er is keuze genoeg, bied die dan ook. Zo kun je een nieuw publiek bereiken. En hoeveel ruimte neemt het nu in? Wij verkopen de luchtverfrissers op een meter, inclusief de vloeibare en vaste geurblokken voor de toiletpotten.'

Publicatiedatum december 2008