Drie vechtende merken in afwassen

  Foto 1 van 2  

Gerelateerd:

Lidl meest klantgerichte supermarkt

Omzetgroei supers 5,4 procent

Coca-Cola en Unox meest verleidelijk

Flinke omzetgroei voor wasverzachters

De vaatwasmiddelenmarkt is nog lang niet verzadigd. ACNielsen noteerde een groei van 8 procent over de laatste maanden, niet slecht. 'De penetratiegraad stijgt. Er valt nog veel te halen door fabrikanten', stelt Liesbeth van Es, category manager bij Albert Heijn. Machinevaatwas en handafwas zijn haar domein. 'Neem al die nieuwbouwcomplexen en gerenoveerde keukens. Die worden allemaal uitgerust met vaatwassers. Daar komt bij dat mensen ze sneller aanzetten, ook voor kleinere klussen.'

Strijd om aandeel
In de strijd om het vaatwasaandeel gaan fabrikanten flink door het stof. Er wordt wat afgestunt. Het is een enorme vechtmarkt. Je ziet dat de A-merken voorlopig niet van plan zijn de strijd op te geven. Sun en Calgonit doen er alles aan om hun positie te verbeteren. Dat gaat gepaard met veel promotiegeweld en op het reguliere vlak met grootverpakkingen. Zo willen ze de schapverkoop naar zich toe trekken.'

Groei huismerken
'Wij als Albert Heijn zitten absoluut boven onze fair share. Het is bijzonder vast te stellen dat het private label binnen dit geweld hard doorgroeit.' Van Es heeft daar wel een verklaring voor. Terwijl de merken over elkaar heen rollen, heerst er in het huismerkenschap orde. 'Met al die overfill-verpakkingen komt de presentatie van de A-merken rommelig over. Mensen zien door de bomen het bos niet meer. Ons huismerk vormt een overzichtelijk blok in het schap. Daarmee trek je mensen naar je producten toe.'

Stap voorwaarts
Van Es noemt de trend naar alles-in-eenblokjes een stap voorwaarts. De vele claims begonnen de consument te duizelen. 'De consument weet heus niet wat er allemaal in die blokjes zit. Zit er reiniging, spoelglans, zout en corrosiebescherming in, noem het dan alles-in-een.' Nieuwtjes zijn er sowieso snel af, omdat alles in deze markt direct gekopieerd wordt. 'Neem de oplosbare folie. Calgonit heeft die nog niet, maar de rest wel.'

Dreft weer terug
Dreft is sinds een paar maanden terug van weggeweest in het vaatwasmiddelensegment. 'Het is afwachten of ze er tussenkomen. Ze trekken er hard aan, maar wel veel actiematig. Bij ons lopen ze goed, de look is leuk. Maar Quantum van Calgonit met dat rode balletje ziet er ook vernuftig uit. Eigenlijk zijn Sun, Calgonit en Dreft allemaal goed van kwaliteit. Dat blijkt wel uit de testen.'

Drie merken
De toekomst zal uitwijzen wie er door gaat in deze markt en wie niet. 'Want ik vraag me af of er ruimte is voor drie A-merken en private label.' In de handafwasmarkt gaat het er stukken rustiger aan toe. Volgens de laatste ACNielsen-cijfers staat dit segment op 2,8 procent groei, ondanks het toenemende machinegebruik. 'Je ziet dat in Nederland nog veel pannen met de hand worden afgewassen. Waar vroeger een lepeltje per vaat werd gebruikt, gebruikt men dat nu voor één pan. Er wordt niet meer zo zuinig afgewassen. Ik heb ook het idee dat men afwasmiddel niet alleen voor de vaat, maar ook voor het fornuis en aanrecht gebruikt. Het is een perfecte ontvetter.'

Handafwas vernieuwen
Zo nu en dan wordt er in handafwas vernieuwd. Dubro presenteert zich sinds kort als hét citroenafwasmiddel. 'Ze hebben het product een frissere look geven in drie varianten. Ik vind het er beter uitzien. Maar het is nog te kort om te zeggen wat het effect is op de verkoop.'

Publicatiedatum: december 2007